Latar Belakang Teori Negosiasi

Ada empat teori yang mendasari pembahasan mengenai negosiasi. Teori-teori tersebut antara lain sebagai berikut:

1. Social exchange theory
Adalah suatu pandangan yang menjelaskan bahwa perubahan dan stabilitas sosial adalah suatu proses negosiasi antara pihak-pihak yang terlibat. Teori ini berkesimpulan bahwa seluruh hubungan antar manusia dibentuk dari analisa cost-benefit yang subyektif dan merupakan proses perbandingan antar alternatif. Misalnya, ketika seseorang melihat bahwa harga yang ia bayar untuk suatu hubungan melebihi manfaat yang diperolehnya, maka teori ini memprediksikan bahwa ia akan meninggalkan hubungan tersebut. Teori ini memiliki akar di ilmu ekonomi, psikologi serta sosiologi.

2. Conflict resolution theory
Adalah suatu proses mengenai cara menyelesaikan suatu konflik. Conflict resolution umumnya melibatkan dua kelompok atau lebih yang membahas isu tertentu, bisa juga ditambah dengan pihak lain yang memiliki opini netral terhadap subyek tersebut. Metode-metode resolusi konflik antara lain: rekonsiliasi, mediasi, arbitrasi dan litigasi.

3. Decision science atau biasa disebut decision tree
Adalah suatu metode dalam operation research atau decision analysis yang memanfaatkan gambar atau model keputusan dan kemungkinan-kemungkinan konsekuensi yang ditimbulkan, termasuk probabilitas terjadinya suatu event, biaya yang dikeluarkan serta utility.
Decision tree umum digunakan untuk keputusan investasi. Misalnya manajer akan mengambil keputusan untuk investasi pengembangan produk baru. Dengan data-data probabilitas, biaya dan profit yang dihasilkan, maka manajer akan mendapatkan keputusan produk mana yang paling tepat untuk berinvestasi.

4. Game theory
Game theory terdiri dari beberapa macam. Antara lain zero sum-game, prisoner’s dilemma dan battle of sexes. Game theory akan dibahas pada tulisan selanjutnya.

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Big Fat Lies # 8

Fat loss lie #8: Zero carbohydrate or very low carbohydrate diets are the best way to lose body fat permanently. No diet issue has created more confusion and controversy than the low carbohydrate vs. high carbohydrate debate. Contrary to what certain diet "guru's" tell you, carbohydrates are not fattening. It’s a flat out LIE to say, "carbohydrates are fattening." What's fattening is eating more calories than your body can use at one time. However, it's true that some people lose weight more quickly on a low carbohydrate diet (that's not the same thing as saying carbohydrates are fattening.) It's also true that almost every bodybuilder or fitness competitor uses some variation of the low carb diet to prepare for competitions. Despite these facts, very low carb diets are not the ultimate answer to permanent weight loss. At worst they are unhealthy. At best they’re a temporary tool that should be used only for short periods to achieve specific f
Baca selengkapnya

CITRA DIRI ( Imago Dei VS Economicus )

Gambar
~Highlight Mekanisme dari citra diri sesorang itu bekerja, ketakutan-ketakutan yang ada dari seorang penjual terutama mengenai penolakan terhadap konsumen menjadi hal yang paling utama diperbincangkan disini. Sejak kecil orang-orang dalam lingkungan terdekat anda, yakni keluarga anda menjadi subjek-subjek yang paling sibuk dalam hal memprogram citra diri anda. Sampa pada saatnya citra diri anda telah menjadi suatu menara yang kokoh dan tahan badai. Masalah terbesarnya seringkali program yang dimasukan oleh para “orangtua” seringkali menjadi sebuah “SAMPAH” biasa saya sebut Garbage in-Garbage out. Berita bagusnya anda bisa melakukan proses pemrograman ulang terhadap pikiran bawah sadar anda. Dengan demikian anda bisa menciptakan citra diri yang baru sehingga mampu menjalani hidup dengan lebih bahagia. Ada suatu mekanisme perintah dalam diri kita, saya menyebutnya Mekanisme Kendali Otomatis (MKO). Bagaimana cara kerja dari MKO ?.
Baca selengkapnya

EFT BLITZ

Gambar
EFT adalah suatu teknik untuk menetralisir meridian energi tubuh anda, zaman dahulu orang-orang China menggunakan pengobatan akupuntur untuk menyembuhkan berbagai penyakit dan melakukan operasi. Pada era dunia persilatan juga istilah totok sangat lumrah, yakni bagaimana seseorang dengan menggunakan jarinya melakukan kontak dengan titik-titik saraf di tubuh.
Baca selengkapnya